我一直在思考 RFP 流程，以及它有多糟糕。不用担心！这不是另一篇关于为什么RFP 是魔鬼的文章。相反，为什么我们所处的行业需要具有专业知识的人来完成这些繁琐的工作？ 在我的个人生活中，我花了很多时间采访专业人士，了解我们家人和家庭需要的某些东西。在每种情况下，我都会与专业人士进行对话，他们会花一些时间向我提问，并且在许多情况下，会教我一些我不知道的事情。 我绝不会要求他们撰写提案或参与 RFP 流程。有时他们会告诉我他们必须规划出项目的样子，然后他们会给出估算，但我知道他们是专家。我的工作是为我们找到合适的人选。 同样，当您寻找新的医生、律师或治疗师时，您会发现您相信的专业人士会倾听您的意见，教育您，与您共度时光，有时甚至接受您自己的意见。再次强调，没有提案或 RFP。 然而，我们每个人都会经历撰写提案和回复 RFP 的过程。哎呀，我们中的一些人甚至必须在新职位的面试过程中编写模拟沟通计划。 完全落后了。我们是专家。 这就是我每年对我们新一批实习生说的话——你是专家。
您比我们的大多数客户更了解沟通此永远
不要让他们让您离开游戏或让您怀疑自己。 停止发送提案 我与我的机构领导力联合主持人Chip Griffin就提案进行了交谈。他和我一样，从不发送一份提案，因为你对客户及其业务的了解不够，仅仅通过几次对话就无法写出一份有意义的提案。 相反，在他与潜在客户的会议或对话中，他会问一系列问题，以更好地理解他们为 新西兰电话号码 什么要雇用像他这样的人，他会详细介绍他的流程，然后发送一份合同。就是这样。 就像我在个人生活中采访的专家一样，他对待整个情况就像他是专家一样，潜在客户与他交谈是有原因的。不必通读一堆提案并决定哪一个更有创意或更有趣。人们只是没有时间或专业知识来做这件事。无论如何，他们都只是翻到定价页面，那有什么意义呢？ 设身处地为买家着想。您最后一次不得不聘请代理机构、供应商或专业人士来帮助您解决问题是什么时候？让我们以雇用一家网络公司来帮助您建立一个新网站为例。 您知道您需要一个新网站。你不确定你想要它是什么样子，也不知道还需要写多少内容。您还知道您将需要花费大量时间与该机构合作才能完成任务。
你做什么工作一年前刚刚经历过这
个过程，我会告诉你我们做了什么。我们与五个机构进行了交谈。有两个我们真的不喜欢。只是化学反应不好。因此，我们与其他三个机构进行了另一次对话，并解释了我们认为我们正在寻找的内容，并听取了他们认为我们需要什么的意见。 他们都告诉我们，他们会提出一份提案，并在一周内回复我们。我说：“别麻烦了。我们喜欢你。我们只需要知道它要花多少钱。” 他们每个人都会在 48 小时内回复我们，并提供预估费用。他们都非常相似，因此我们能够聘请 黎巴嫩 电话号码列表 我们认为与之建立了最佳融洽关系的机构以及我们知道可以信任的团队。 而且，因为我们没有让他们经历整个提案过程，所以他们每个人都永远感激不已。事实上，我们已经将客户业务交给了其他两家机构，因为他们非常慷慨。 我知道你可能在想，“但是基尼，在那种情况下你是客户，所以你必须做主。” 是的，确实如此，但我也表明，提案是不必要的，只要让这些机构所有者有信心在未来这样做即可。 相反，定义您的流程 我之前提到过，当新一批实习生加入我们时，我总是告诉他们，他们是专家。
