Para a maioria dos fabricantes, a lista é pequena: um punhado de diretórios, possivelmente alguma pesquisa paga no Google ou um anúncio em um site relevante. E se funciona ou não é frequentemente uma incógnita. Para alguns, um punhado de grandes vitórias faz o investimento valer a pena. Para outros, os resultados têm sido fugazes ou inexistentes.
É por isso que uma abordagem mais abrangente é incrivelmente importante e uma perspectiva problemática para muitas empresas.
Invista mais tempo e dinheiro em esforços digitais marketing industrial quando os esforços anteriores não funcionaram — por que você faria isso?
A verdade, porém, é que o marketing digital é um processo holístico. Usar uma abordagem multicanal ajuda a garantir maior sucesso em todos os níveis marketing industrial para seus investimentos.
A abordagem em pilares para o marketing digital
Um dos motivos pelos quais o método de marketing digital de colocar os pés na água pode ser tão frustrante é que, taticamente, é difícil gerar resultados sem vários outros esforços contínuos.
Aqui está um exemplo:
O proprietário da McMillan Metal Spinning investe cinco dígitos em anúncios de diretório online e posicionamento com três das principais plataformas dados de telemarketing de fabricação online. Ele espera ver um ROI positivo, mas no final do ano fechou apenas um negócio que vale mais ou menos o que ele gastou. Como tal, ele assume que eles não funcionam e retira seu investimento.
No entanto, pesquisando mais a fundo, o site da
McMillan está desatualizado, com informações mínimas sobre seus serviços, e há processos de acompanhamento em vigor. Se alguém clica em um desses anúncios de diretório, a probabilidade de que ele ou ela se converta em um lead é baixa ideia de negócio em casa por causa da landing page. E mesmo assim, a falta de acompanhamento significa que mais leads caem no esquecimento.
A abordagem de pilares para marketing digital evita investimentos únicos, campanhas curtas, construindo uma plataforma. Esta plataforma é sustentada marketing industrial por vários pilares, incluindo.
Seu site
Suas atividades de nutrição
Esforços de publicidade
Mídias sociais
Produção de conteúdo
Otimização de mecanismos de busca
Cada um desses seis pilares serve a um propósito e ajuda a dados do kuwait manter a plataforma no lugar. Remova um pilar e ela começa a tremer. Remova três ou quatro e ela corre o risco de cair.