如何协调销售和营销团队以使您的初创公司飞速发展

如果你看过电影《300勇士》,你就会知道斯巴达人的故事,他们凭借勇气和信念联合起来,将当时世界上最强大的军队波斯人从他们的土地上击退。您可能还知道其他“排除万难”的故事,例如美洲殖民地如何抵抗强大的英国军队并赢得独立战争。或者耶稣和他的十二使徒如何面对罗马的迫害却扭转了历史的潮流。 在初创企业的世界里,要么成长,要么消亡。统计数据显示,70-90% 的初创公司都活不过第五年。在我的整个职业生涯中,我观察到,最终成功的组织(而不是失败的组织)之所以能够成功,是因为他们的销售和营销团队保持一致。 这种类型的协调如何成为可能?您如何利用它来推动您的业务? 作为一个团队运作 2007 年,我已经离开军队(一项使命,一项事业),并正在目睹我创立的初创公司被收购。通过创办自己的公司,我发现自己对营销充满热情,并希望帮助像我这样的其他创始人发展他们的公司。在我的第一个营销职位中,我当时的首席执行官要求我帮助招募和领导销售团队,并为我们所有人报名参加桑德勒销售学院的销售培训。

接下来的一年,我们进行营销销售和吸引客户

公司的规模和收入翻了一番。 这种单团队的做法似乎很正常。然而,在接下来的几十年里,我了解到这种形成性的经历是不寻常的。今天,我想向您提供五个因素,我相信这将有助于您的销售、营销、产品和客户成功团队保持一致。 因素一:共同点 倾听并了解队友的生活和职业背景。您有哪些共同的价值观、经验和观点?你 印度电话号码 们在企业中的角色哪些方面是相似的?作为一名营销人员,我向销售人员强调,在很多方面,营销都是视觉销售——只不过我们用文字和图片进行销售。 因素#2:协作 认同对于协调至关重要。为了获得认同,每个人都必须感到自己的声音被听到并受到重视。当您的团队认为他们对影响他们的决策有发言权时,他们更有可能长期保持承诺。 因素#3:共同的事业和愿景 正如赛斯·戈丁经常问的那样:“你想要做出什么改变?”即使我们不能总是达成一致,拥有共同的事业和对未来的愿景,我们知道我们在一起。 Strive 最近发表的一篇文章《工作场所的团结》这样写道:“当一家公司拥有强大且明确的价值观时,它就会在员工之间建立团结。

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这是因为每个人都在同一立场上为同一目标而努力

员工感觉自己是比自己更伟大的事业的一部分,并为成为公司的一部分而感到自豪。当员工团结一致时,他们的工作效率和敬业度都会更高。” 因素#4:共同策略 这通常包括查看相同的事实并以相同的方式翻译它们,以便您可以制定统一的计划。从那时起,我们知道自己要扮演的角色以及如何成功地交接接力棒。 例如,我做 加拿大电话号码列表 了一个练习,向团队询问诸如“公司的超能力是什么?”之类的问题。以及“你为客户做的最有价值的事情是什么?” 听到这些回应很有趣。在一些公司中,答案有些一致。在其他方面则不然。在收集了团队的观点后,我得到了客户的观点来进行比较。这有助于讨论什么是真实的以及如何应对。 因素#5:共同责任 并非所有部门的目标都是相同的,但我们都为共同的收入目标做出了贡献。可见性是这里的关键。定期检查您的团队非常重要,以确保他们走在正确的轨道上,并且每个人都达到了这些目标。 前进之路 如今,许多公司都专注于统一销售和营销团队的方法。虽然只有一些公司准备让两个团队在同一领导者的领导下一起工作,但您可以采取许多步骤来改善职能之间以及整个业务之间的一致性。 通过遵循上述建议,您可以建立一支更具协作性和生产力的团队,致力于实现公司的目标并对他们正在做的工作充满热情。

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