Author: hkxij

沟通者的角色是一个艰难的角色。由于政治和好莱坞的原因，大多数人对我们所做的事情的看法不准确。在某些情况下，我们被视为拥有庞大网络的派对策划者；在另一些情况下，我们被视为骗子或舆论医生（因此，舆论很糟糕）。 有一天晚上，我丈夫问我们的小女儿我做什么工作，她说：“她工作非常努力。”他让她解释一下，她说：“她在电脑上做了很多工作，并在 Zoom 上与很多人交谈。”即使他解释了，她也无法理解我在做什么。 这是几乎所有人的反应。当他们无法将我们放入骗子、派对策划者或每天让你出现在新闻中的人的盒子里时，他们就无法理解。即使是聘请沟通者的高管也常常无法准确地告诉您我们的业务。我听过各种说法，从“这是某种巫毒魔法”到“他们让记者关注你”到“无论我需要他们做什么”。 咳咳。 尽管我真的很想拥有一个与我交谈并让它听从我的命令的巫毒娃娃，但它不是这些东西。让记者关注你已经很接近了，但这只是我们所做的一小部分。 好消息是，我来这里是为了帮助您了解沟通者的职责，他们如何能够最好地帮助您，以及如何让他们对结果负责。 年度合同神话 几周前在看到第二位 联系人发来的帖子，上面写着：“为什么公关公司要求一年的合同？他们对自己每月展示价值的能力缺乏信心？” 对，就是那样。我们对自己每月展示价值的能力缺乏信心。就是这样。这些年来我一直在欺骗自己。 主啊！ 我对此非常生气。自从我第一次读到它以来，我平静了很多。我们不会在本文中讨论一年期合同，因为 巴林电话号码 乎没有公关公司拥有这样的合同。他们可能会要求您签署一份 12 个月后自动续签的年度合同，但这并不是真正的一年期合同，因为它有终止条款——通常是 30 或 60 天。因此从技术上讲，该合同的期限为 30 天或 60 […]

我最近经历了未来学家萨曼莎乔丹的一场令人费解的演讲。她的见解揭示了新兴技术（尤其是人工智能）将如何彻底改变我们未来几年的生活和工作方式的惊人图景。 未来学家不是千里眼。他们不是通过水晶球预见未来的算命师。相反，将未来学家视为精明的国际象棋棋手，能够分析所有可能性并思考未来的几个步骤。考虑准备，而不是预测。 未来学家的思维方式就是乔丹所说的战略远见，它涉及识别当前的信号——可观察的事实或趋势，例如研究论文、专家访谈、专利申请和新出现的职位名称。一旦收集到足够的信号，关键是区分稍纵即逝的趋势和重大发展，将已知趋势与不确定性结合起来，探索潜在的未来情景。 例如，乔丹强调了新的即时工程师职位的激增，提供超过 30 万美元的薪水，不需要花哨的编码技能或大学学位，作为未来趋势的明确信号。 换句话说，未来学家的工作是“知道什么是合理的，这样你就可以知道什么是可取的”。 ” 最终，帮助我们今天做出明智的决定，以影响或适应这些潜在的结果。 年人工智能可及性和能力的拐点 造成的破坏与其说是技术本身（因为类似 Jasper 的服务已经上市），不如说是如何将如此强大的技术提供给每个人。 免费。 ​ 无需编码或技术方面的 专业知识。 我 73 岁的父母可以轻松使用它——确实如此。 生成式人工智能模仿人类交流的能力使其成为通信从业者的突破性工具，并加速了向更高效的通信策略的转变。 虽然这项技术具有对世界产生积极影响的巨大潜力，但对隐私存在明显的危险，导致许多伦理和道德困境。乔丹说，我们应该直面这些问题。阻止 埃及电话号码 技术进步即使不是不可能，也是不太可能的。与其回避有害的想法和用途，不如用积极的、建设性的替代方案来挑战和平衡它们。 考虑到这种方法，让我们探讨乔丹标记的一些信号，这些信号表明我们作为传播者的世界如何准备好迎接颠覆：我们的工作方式和工作地点。 […]

有一天，我和我的几位同事讨论了我们的一位客户的电子邮件营销。我们的电子邮件营销高手提到，它对我们来说效果很好，因为我花时间在 LinkedIn 上阅读、评论和分享。他说，这将是明年最大的差异化因素，我们需要开始建议我们的客户也这样做。 当我请他进一步解释时，他说：“我们的收件箱里都会收到垃圾。您不断抱怨每天收到多少来自营销人员和传播者的未经请求的电子邮件。是什么让一封电子邮件对你来说脱颖而出？” 我说这肯定是来自我认识的名字。如果没有，我几乎总是删除它。 他说：“对啊！如何才能成为某人收件箱中公认的名字？” 哦哦哦。正确的。通过评论和分享他们的内容。 答对了！ 人们非常重视创造精彩的内容——这是有充分理由的。它是PESO Model™的四分之一，具有巨大的好处，包括品牌知名度、建立思想领导力、保持可信度、推动合格的潜在客户以及提高搜索引擎优化。 但是好的评论呢？这是一门失传的艺术，如今又卷土重来。 如何脱颖而出 几个月前，我在LinkedIn 时事通讯中发表了一篇文章，注意到一张新面孔。 他深思熟虑地发表了评论并在自己 的页面上分享了这篇文章。他每周都会出现，提供一些富有洞察力的评论和分享。 几个月后，他给我发私信，问我是否愿意做他的播客的嘉宾。答案是肯定的，因为他已经慷慨地分享了我的内容——这是理所当然的。 如果他没有这样做，我会立即答应吗？没有。我最终会出现在他的播客上吗？大概。但因为他让我很容易 土耳其电话号码 答应，所以我立即答应了。我不必让我的团队参与其中。我们不需要做大量的研究和争论这是否对 Spin Sucks 品牌有利。我只是说是的。 想象一下，如果你的 2024 […]

作为沟通者，你能做的最有压力的事情之一就是让你的品牌做好准备，在社会问题上采取公开立场。一切都岌岌可危：声誉、利润、员工满意度、股价以及公司所珍视的一切。做对了可以产生惊人的结果，但做错了可能会带来灾难性的后果。 作为一个企业品牌，在社会问题上表明立场一直很复杂，但在当今动荡的社会格局中，这一点更加微妙。每一个转折点都充满了犯错的机会。 您的受众比以往任何时候都更加细分，每个细分群体都希望您了解他们希望您的品牌表明立场的社会问题以及如何以“正确”的方式做到这一点。一旦你采取这种立场，每个人都会准备批评哪怕是最微小的错误。 我们听说多年来掀起波澜的社会正义品牌有等。就在过去的几年里，品牌在从移民、投票权到堕胎、LGBTQ+ 权利、种族平等和环境正义等各个方面都公开表明了立场。 随着社会问题的发展，消费者和公众对品牌及其在解决这些问题中的作用的期望也在不断变化。这是品牌可能经历的最有压力的事情之一。 不断变化的景观 近年来，品牌在社会问题上所采取的立场及其做法的演变发生了显着的变化。就在两年前，调查显示，很大一部分员工（约三分之二）希望雇主参与社会问题并采取立场。 作为年度爱德曼信任晴雨表的一部分的同 报告称，57% 的消费者会仅仅根据其社会或政治立场来支持或抵制某个品牌。这些数据凸显了企业参与其提供的产品或服务之外的事务的需求不断增长。 然而，随着事情的发展，同样的情况再次发生了变化。 2023年爱德曼报告指出，公众认为企业需要采取更多措施来解决气候变化和经济不平等等紧迫的社会问题。 一半的美国 科威特电话号码 消费者现在期望企业在社会问题上“做得更多”。虽然人们认为企业需要采取更多措施来解决社会问题，但有一个有趣的趋势是，许多人认为这些品牌应该在这些问题上采取官方立场。 《美国消费者趋势报告》显示，只有 的消费者认为企业应该在社会问题上积极表明立场，这反映出品牌采取行动与表明立场的期望和偏好更加微妙。此外，《宾利-盖洛普商业社会报告》的数据也显示了类似的趋势，只有 41% 的美国人认为品牌应该公开倡导社会事业。 重要的是要记住，这些数据中还有更多细微差别，包括了解不同的人口统计数据和受众群体对他们支持或不支持的品牌有不同的期望。但显而易见的是，事情比以前复杂得多。 坚持以人为本 情况很复杂。 怎么办即使是最知名的品牌也难免会犯错 尤其是在全球社会面临前所未有的挑战的背景下。虽然公益营销的概念是品牌与受众互动并推动积极变革的强大工具，但深思熟虑地执行它并让处于战略最前沿的人参与进来至关重要。 […]

你们中有多少人停用了 帐户？几乎每天，我都会在不同的社交网络上看到一位朋友发的帖子，说他们非常努力地维持自己的账户，但 已经变得如此有毒，他们已经完全离开了。 你是否也有同样的心态呢？我还没有离开，但我每周只检查一次，只是为了确保我没有错过任何东西。而且，在这样做的几个月里，我完全没有错过任何事情。 这让我感到难过，因为在我看来，Twitter 是一切的起点。那天，我们举办了 Twitter 欢乐时光派对。有人会通过播放列表带来音乐，有人会发送应用程序和饮料的 还有人会创建对话开头。我们都会在这个神奇的地方闲逛，在这里我们可以与世界各地的人们联系。 它为我提供了一种新的方式来开展业务、获得演讲机会并向新受众开放我们的内容。如果没有 ，这些事情就不会发生，所以你可以想象看到它陷入绝望是多么悲伤。 随着广告商和个人纷纷逃往更好的牧场，埃隆·马斯克（Elon Musk）无疑已尽最大努力确保他不会从这项投资中获得回报。 但这不仅仅是 Twitter，尽管他们首当其冲。 互联网正成为我们越来越少人愿意闲逛的 地方而进行任何数字营销也变得更具挑战性。 现在我们有了我的新好友ChatGPT，它很可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。 营销人员会毁掉人工智能吗？ 互联网和随后的社交媒体是为了人类互联而创建的。它在很多方面改善了我们的生活，我无法想象没有它的生活。我该如何查找泰勒·斯威夫特歌曲的歌词，或者学习如何 阿曼电话号码 发音我的孩子最近最喜欢的恐龙的名字，或者找出用什么来代替葡萄籽油，因为我讨厌它的味道（特级初榨橄榄油效果很好！） ？当我亲自见到我所有的朋友和家人时，我该如何每天与他们一起熬夜，而不是每月一次或每年两次？ 它使我们的生活变得更加富有成效和高效，并以前所未有的方式将我们联系在一起。我喜欢它。它以多种方式演变——好的和坏的。 我开玩笑说营销人员毁了社交媒体，但这是有一定道理的。生成式人工智能也正处于被毁灭的边缘。就像早期进行内容营销和关键词填充的组织一样，这使得内容变得粗糙，我们即将看到人工智能引发的内容农场和创作者接管互联网世界。许多商业领袖会说，“与人类相比，我们可以通过使用人工智能来制作内容来节省一些钱。”通过这种实践，他们将为不断扩大的无意义的绒毛海洋做出贡献。就像他们当年雇佣内容农场从竞争对手的网站上抓取副本以供自己使用一样。它会发生。 […]

我在这里并不是要告诉你，现在是时候重新思考你所知道的有关与高管合作的一切了，因为事实并非如此。然而，根据我作为高管教练的经验，我确实有一些建议供沟通专业人员与高层领导更有效地合作。 您在与执行团队建立牢固、信任的关系时可能会遇到的障碍在各个学科中都很常见，但对于负责内部和外部沟通的人员来说，它们的影响尤其大。随着沟通者从服务提供商转变为战略顾问，这些关系和建立信任的技能至关重要。 倾听是一种超能力 我发现来自一系列职能学科的领导者的一个共同主题是谈论太多。我得到它！你与高管相处的时间可能有限，但你想充分利用它。我经常看到专业人士与高管会面时议程紧凑，导致他们以吐字式的方式更新他们希望高管了解的所有内容。你的电梯游说已经过练习和完善，现在是你的时刻。不要误会我的意思——我并不是说你应该毫无准备地参加会议，而是说你还需要为投入、反思和反馈留出空间。 我们许多人可以继续培养的一项技能是积极倾听。组织环境（尤其是会议）中最常见的倾听方式之一是“等待发言”。 这种类型的参与使我们远离其他 人当前所说的内容，因为我们专注于接下来想说的内容。特别是在优先考虑速度的组织文化中，这种不倾听的倾听可能会开始出现。当人们经常打断来分享他们的想法，而不是停下来澄清问题或互相交谈时，人们会在一段时间感到富有创造力和活力，但在这种环境下很少会发生深入或投入的倾听。随着时间的推移，这可 卡塔尔电话号码 能会削弱信任，因为房间里最响亮的声音是唯一能突破的声音。 那么这与你与高管相处的有限时间有什么关系呢？ 如果您在这种对话风格很常见的组织中工作，您可能会想插入或跳出想法或解决方案，而不是花点时间评估肢体语言等视觉线索，这可能会为您提供有关高管开放内容的更多信息到那一刻。 他们的肢体语言是否表明他们可能正在寻找更多信息？ 他们是否倾斜了身体，这可能意味着他们需要一些时间来吸收？ 他们是否在开始会议时心烦意乱，并且他们的注意力似乎集中在与您谈话之外的其他事情上？ 如果你与这位领导者共事了很长时间，你也许能够立即评估他们的想法。或者，也许你对这位高管还不够了解，无法察觉到这些微妙的能量暗示。 无论哪种方式检查这些信号 以了解他们如何倾听，都有助于确定对话中下一步该做什么。 学会问好问题 无论您与领导者的关系如何，提出问题并激发自己的好奇心可能是建立或加强关系的有效方法。善于提出问题并真正倾听答案 是沟通者的一项强大技能。 具有记者背景的人已经知道这项技能的价值。然而，在与领导者对话中提问的目的可能与其他类型的讲故事甚至一般信息收集的问题略有不同。 与高管对话中提出问题的目的是找到一致点，得出新的见解，并捕捉高管的声 卡塔尔 电话号码列表 音和愿景。如果这对您来说是一项新技能，请尝试“如何”问题：“您对新产品的发布有何看法你过去是如何应对这样的变化的？” […]

年南加州大学安纳伯格中心对通信专业人士进行了调查，并询问了有关人工智能的问题。只有 18% 的人认为人工智能将成为他们未来的重要组成部分。 快进近五年了，似乎每个人至少都在谈论它，即使不是每天都使用它。 如今，人工智能已成为每个会议的主题、每个机构的辩论以及每个商业领袖的对话。 安纳伯格的2024 年相关性报告通常包括影响公关行业的所有内容——从行动主义到道德——但今年，它只关注人工智能，因为它有可能完全颠覆我们的工作方式，就像互联网一样，然后社交媒体做到了。你猜怎么着？我们不仅在这些变化中幸存下来，而且还成功地应对了这些变化。我们蓬勃发展。 传统上，公关行业是由人类驱动的——通过我们的直觉、创造力以及精心制作与我们合作并从我们这里购买的人产生共鸣的叙述的能力。因此，许多人担心人工智能会取代他们的工作也就不足为奇了。它通过引入工具和技术彻底重新调整了我们的工作方式，这些工具和技术不仅增强了直觉和创造力，而且在某些情况下还推动了直觉和创造力。 它可以处理的数据比我们单独处理的数 据多得多，这使得它能够比我们更快、更准确地识别模式并预测趋势。这既是机遇，也是挑战。 人工智能将如何影响通信策略 人工智能将做出的最重要的贡献是我们如何制定基于数据的策略。我们已经讨论过它如何在短短几秒钟内处理和分析大量数据，这就是它的价值在于如何创建策略。 它可以筛选社交媒体互动、在线行为 沙特阿拉伯电话号码 和参与模式，以提供更细致、更全面的见解。这种深刻的理解将使您能够根据受众的特定需求和偏好制定高度定制的策略，确保信息被看到并引起共鸣。 它可以帮助制定内容、搜索引擎优化、媒体规划、分发等方面的整体传播策略。它还可以衡量和分析您工作的成功，使管理人员能够更好地了解您的工作如何为企业的成功做出贡献。 公关中的创造力和人工智能 毫不奇怪，我是生成式人工智能的忠实粉丝。去年，它使我和我的团队变得更有效率，我期待着发展我的技能，以便在我的生活中获得更多的时间。 但它并非没有焦虑、压力和一些挑战。 十年前，我确信它不会取代我们的创造力，但事实证明我错了。完美吗？当然不是。在某些情况下，这是可笑的。但它每天都在变得越来越好，所以我们必须思考人工智能将如何影响通信中的创造力。它最终可能会重新定义公关创造力的本质。 当然创造力取决于类的直觉同理心的能力 以及与他人产生深刻共鸣的讲故事的技巧。然而，人工智能已经开始引入以数据驱动的洞察、预测分析和机器学习为主导的创造力。因此，现在我们将人类的直觉与人工智能的分析能力相结合，创造出一种新型的创造力，同时使我们能够实现超个性化。 人工智能可以分析消费者行为、媒体消费模式和参与度指标，以建议在何处、何时以及如何传播内容。这可以确保您的创造性努力取得成果，每次主管要求您提供您正在做的工作有效的证据时，您都可以求助。 当你考虑 菲律宾电话号码 […]

远程业务已不仅仅是不断变化的世界中的一种趋势。如今，它们已成为重塑全球各行业的变革力量，技术进步和全球事件加速了它们的发展。 各种规模的组织都已经适应了这种新模式，这使他们能够将视野扩展到实体办公室之外。 然而，远程企业仍然必须应对劳动力分散的复杂性和高效沟通的需求。克服这些障碍并在远程环境中蓬勃发展的关键是什么？有效的营销。 您不能忽视远程业务成功与营销之间的联系。毕竟，拥有强大的营销计划可能会带来更快的增长。 本文将探讨营销的力量，以了解营销如何超越地理界限，在遥远的世界中建立信任，并帮助企业适应不断变化的消费者行为。它还将讨论如何利用营销策略，将您的远程业务提升到新的高度。 营销的力量 在远程企业的背景下，营销被定义为推动增长和成功的战略心跳。它涵盖了一系列广泛的活动——从精心制作引人入胜的故事到有效地接触目标受众——从而成为连接远程企业与其潜在客户的桥梁，而不受地理障碍的影响。 远程商业环境中营销的主要功能之一是品牌建设。 通过打造强大而引人注目的品牌形象组织可以 建立与目标受众产生共鸣的身份、价值观和使命。 这对于远程企业来说尤其重要，因为它们通常缺乏传统企业所依赖的实体店面来提高可见性。有效的营销可以确保您的品牌不仅得到认可，而且即使在没有实体办公室的情况下也能被记住。 此外，营销在提高客户参与度和忠诚度方面发挥着关键作用。它促进双向沟通，使企业 加拿大电话号码 能够与受众互动，解决他们的担忧并获得有价值的见解。这种参与不仅仅停留在交易关系上；还停留在交易关系上。它培养了情感联系，让顾客成为回头客。 随着营销工具和策略的不断发展，营销不断重塑商业格局。自动化工具、数据分析、机器学习算法和其他营销工具通过实时数据分析实现了高度针对性和高效的营销活动。这使远程企业能够迅速适应不断变化的消费者行为和市场趋势。 利用营销策略 对于寻求在不断发展的数字环境中蓬勃发展的远程企业来说，利用营销策略至关重要。这些战略充当路线图，指导实现具体目标、促进增长并最终提高利润。 此外，遵循营销策略可以建立信心并降低目标消费者或客户的感知风险——这是远程业务蓬勃发展的重要因素之一。 以下是您可以为远程业务采用的一些 营销策略，以确保您能够在现代商业环境中蓬勃发展。 探索适用于远程企业的工具和平台 远程企业拥有大量可用的工具和平台来支持他们的营销活动。从电子邮件营销软件到客户关系管理 (CRM) 系统和社交媒体管理工具，这些平台简化了营销的各个方面。 选择符合您的业务目标和目标受众的正确工具组合对 […]

大约 15 年前（真的很难相信已经过去了那么久！），社交媒体开始流行，许多机构所有者竞相成为第一批提供社交媒体服务的机构之一。我记得和一位朋友谈论她将如何将公关公司彻底转型为社交媒体公司，我认为这是多么短视。不管怎样，她还是这么做了，两年里表现出色，又挣扎了几年——十年后就彻底破产了。 但我们是人类，我们喜欢追逐闪亮的新便士。我们希望成为第一个到达那里的人，这样我们就能获得看似一夜之间成功的回报。我们希望快速致富，快速减肥，并且无需训练即可跑 26.2 英里。 当然，事情不是这样的，但这是人性。我们往往只看到人们的“成功”，而不了解他们为此做出的牺牲。 数字专业人士之死 假期期间，《华尔街日报》发表了一篇有关数字机构之死的文章。 标题为“2024 年将标志着数字代理机构的终结吗？”，它实质上是说我们今天所做的一切都是数字化的，因此称自己为数字代理机构不再重要。这并没有那么错。这并不是数字代理机构的真正终结，而是将其作为差异化手段的终结。 奇普·格里芬和我还在机构领导力播客上讨论了其中的一部分，所以有很多事情需要你考虑。 我想将我们的对话重点放在如何整合 工智能以及未来 个月内我们将遇到的任何其他事情，而不会因为颠倒一切而牺牲您的专业知识或经验。 换句话说，不要将人工智能作为你提供的唯一服务。相反，将其融入到你已经在做的工作中。 从服务转向解决方案 这可能是这样的。 Forrester预测，机构和专业人士都将从服务转向解决方案，其中将包括他们的人 美国电话号码 类专业知识和技术，例如生成人工智能。我们都将学习如何结合技术来提高我们的效率和效果。与此同时，我们也会感受到学习如何将我们所做的事情与机器人配对的痛苦。 上周商店现已开放，这意味着您可以创建自己的 AI 版本来完成您需要它做的事情。例如，我有一个 GiniGPT，它可以学习我的声音、我关心的内容，甚至我的讽刺。目前就像一个小孩学习如何使用他们的语言，但最终，它可能会像我在输出内容时一样有效。 […]

可以肯定地说，标志性流行歌手布兰妮·斯皮尔斯面临着相当多的挑战。她最近出版了一本名为《我心中的女人》的回忆录，深入探讨了她动荡的过去，包括她的人际关系、媒体的垮台和长达 13 年的监管。鉴于斯皮尔斯的巨大名气和影响力，她在回忆录中的揭露可能会引发书中提到的人的重大公共关系争议。 有毒物质监管 加州法院最初于 2008 年对斯皮尔斯实施监管，原因是她剃光头和攻击狗仔队等事件。 13 年来，斯皮尔斯的父亲杰米·斯皮尔斯 (Jamie Spears) 对已成年的女儿拥有完全的财务和个人控制权。斯皮尔斯在她的回忆录中讨论了法院下令的监管，“我太幼稚了，以至于我正在失去一些让我感觉像自己的东西，”她写道，并补充说“监管剥夺了我的女性气质”并“让我成为一个孩子。” 这位传奇演员还指责她的父亲利用她获取经济利益，并利用她获取“现金流”。 ” 斯皮尔斯接着写道，她的父亲曾经告诉她，“我现在是布兰妮·斯皮尔斯。 ” 在成为众人瞩目的焦点的这些年里，斯皮尔斯面临着无数的心理健康问题，而媒体却很少尊重她的隐私。 监管可以被阻止吗？可能不会。 尽管如此如果斯皮尔斯获得了一支有 能力处理她巨大名声的忠诚公关团队的支持，他们本可以提供一些保护，免受无情的媒体审查。 斯皮尔斯需要有人让她远离媒体的关注。如果采取良好的策略来重塑自己的形象，这位歌手今天仍然可以在众多歌迷的支持下进行表演。 斯皮尔斯的旅程清楚地提醒我们，如果没有忠诚的公关团队，将会发生什么。尽管如此，她还 乌克兰电话号码 是设法在流行文化中保持影响力。人们只能想知道，如果她的团队更好地维护她的形象，斯皮尔斯会成为什么样的明星。 没那么无辜 […]

我一直在思考 RFP 流程，以及它有多糟糕。不用担心！这不是另一篇关于为什么RFP 是魔鬼的文章。相反，为什么我们所处的行业需要具有专业知识的人来完成这些繁琐的工作？ 在我的个人生活中，我花了很多时间采访专业人士，了解我们家人和家庭需要的某些东西。在每种情况下，我都会与专业人士进行对话，他们会花一些时间向我提问，并且在许多情况下，会教我一些我不知道的事情。 我绝不会要求他们撰写提案或参与 RFP 流程。有时他们会告诉我他们必须规划出项目的样子，然后他们会给出估算，但我知道他们是专家。我的工作是为我们找到合适的人选。 同样，当您寻找新的医生、律师或治疗师时，您会发现您相信的专业人士会倾听您的意见，教育您，与您共度时光，有时甚至接受您自己的意见。再次强调，没有提案或 RFP。 然而，我们每个人都会经历撰写提案和回复 RFP 的过程。哎呀，我们中的一些人甚至必须在新职位的面试过程中编写模拟沟通计划。 完全落后了。我们是专家。 这就是我每年对我们新一批实习生说的话——你是专家。 您比我们的大多数客户更了解沟通此永远 不要让他们让您离开游戏或让您怀疑自己。 停止发送提案 我与我的机构领导力联合主持人Chip Griffin就提案进行了交谈。他和我一样，从不发送一份提案，因为你对客户及其业务的了解不够，仅仅通过几次对话就无法写出一份有意义的提案。 相反，在他与潜在客户的会议或对话中，他会问一系列问题，以更好地理解他们为 新西兰电话号码 什么要雇用像他这​​样的人，他会详细介绍他的流程，然后发送一份合同。就是这样。 就像我在个人生活中采访的专家一样，他对待整个情况就像他是专家一样，潜在客户与他交谈是有原因的。不必通读一堆提案并决定哪一个更有创意或更有趣。人们只是没有时间或专业知识来做这件事。无论如何，他们都只是翻到定价页面，那有什么意义呢？ 设身处地为买家着想。您最后一次不得不聘请代理机构、供应商或专业人士来帮助您解决问题是什么时候？让我们以雇用一家网络公司来帮助您建立一个新网站为例。 […]